Эффективные переговоры по закупкам

Краткий обзор

В деятельности менеджера одним из наиболее важных элементов каждодневной работы являются переговоры. Порой, кажется: эффективные переговоры зависят от уникальных находок, интуиции отдельных менеджеров и тем самым это – искусство или магия. Однако практика успешных компаний показывает иное. Успешные переговоры зависят от большого количества стандартных процедур. Знание таких процедур позволяет менеджеру повысить эффективность своей работы. Закупка товара  - высший уровень проявления компетентности переговорщика. Только грамотно проведенные переговоры позволят закупщику получить для Вашей компании максимально выгодные условия по цене, объемам, срокам, бонусам и маркетинговым бюджетам. Кроме того, эффективные переговоры – лучший способ формирования долгосрочных отношений двух компаний и создания великолепной бизнес- репутации.

Программа тренинга поможет участникам узнать основные положения и современные взгляды на процесс переговоров. Участники познакомятся с новыми подходами и смогут применить их на практике. Отдельные усилия будут посвящены знакомству с основными видам манипуляций и способам борьбы с ними.

Цель тренинга:

Формирование навыка эффективного проведения переговоров, снижения закупочной цены; постановка навыка добиваться эксклюзивных условий с поставщиками

После прохождения тренинга участники смогут:

• Уменьшить время на подготовку и ведение переговоров, увеличивая их эффективность
• Активно воздействовать на собеседника, проводить собственную политику и профессионально противостоять манипуляциям
• Управлять процессом переговоров
• Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиком на выгодных для Вашей компании условиях

Основные Результаты для Участников

В течение тренинга участники смогут

• обсудить и опробовать на практике методы описания поставщика и его предпочтений
• познакомиться с общей структурой процесса торговых переговоров, детально разобрав наиболее эффективный стиль поведения на каждом этапе
• разобрать наиболее эффективные аргументы, используемые в процессе торговых переговоров
• познакомиться с типичными манипуляциями поставщиков в общении с закупщиком и изучить способы противостояния манипуляциям
• познакомиться с методикой убедительная речь и опробовать ее на практике
• изучить структуру основных типов личных контактов с поставщиком и правилами их проведения
• проиграть на практике трудные ситуации в переговорах с поставщиками