Успешная Работа на Выставке

Каждое решение об участии компании в очередной выставке дается Вам не просто. Трудоемкость подготовки стенда, немотивированность сотрудников, отсутствие гарантированного результата – все это может отталкивать от данного способа продвижения.

По данным статистки, до 70% участников выставок разочарованы их результатами. Многие бизнесмены вообще считают это исключительно имиджевым мероприятием и особых надежд на бизнес-эффективность не возлагают.

Однако есть компании, которые не только ежегодно успешно учувствуют в выставках, но и заключают на них многомиллионные контракты!

Хотите узнать, как им это удается? Посетите наш тренинг «Успешная работа на выставке».

Это позволит Вам:

• Получить новые инструменты повышения эффективности работы на выставке.

• Обсудить типичные ошибки, влияющие на результат.

• Обменяться опытом работы на выставке с другими участниками.

• Узнать в чем заключается уникальность выставки ХХХХ

• Понять, как максимально успешно использовать результаты выставки после ее окончания.

Благодаря данному тренингу Вы сможете значительно повысить эффективность участия в выставке и многократно оправдать вложенные в этот проект средства.

Цели тренинга: 

• Повышение эффективности участия компании в выставке 

• Обеспечение качественного преподнесения информационного материала 

• Успешное проведение эффективного публичного выступления и презентации Уникальных Конкурентных Преимуществ компании и продуктов, продвигаемых на выставке 

Задачи тренинга: 

• Научиться привлекать гостей на свой стенд 

• Научиться эффективно выступать перед любой аудиторией; 

• Приобрести уверенность в своих способностях выступать публично; 

• Научиться эффективно взаимодействовать с гостями; 

• Отработать фокусирование слушателей на Уникальных конкурентных преимуществах компании и продвигаемого продукта 

• Сформировать навык получения контактов гостей выставки для формирования новой клиентской базы 

Результаты тренинга:

• Увеличение собираемости координат гостей выставки с упрощением возможности к последующим контактам 

• Усиление лояльности сотрудников к Вашей компании 

• Сплочение команды 

• Формирование персональной ответственности каждого за результат работы на выставке 

• Высокая мотивация и энтузиазм стендистов 

• Профессиональное впечатление от Вашей команды у клиентов и конкурентов 

• Профилактика ряда ошибок при подготовке и проведении выставок

• Репутация Вашей компании как успешной, динамично реагирующей на все реалии рынка системы, использующей современные технологии продвижения своего бренда и продукта 

Аудитория тренинга:

• Представители экспонента, планирующие работать на стенде компании и непосредственно контактирующие с гостями выставки. 

• Маркетологи, директора по продажам и иные ответственные за подготовку выставки лица

Содержание тренинга:

Критерии выбора клиентом поставщика

• На что обращают внимание посетители выставки 

• За что выбирают поставщика на современном рынке: 

• Использование конкурентных преимуществ в процессе презентации товара или услуги 

• Практикум: Конкурентные преимущества Вашей компании – как отличаться от всех на выставке 

Дополнительные возможности выставки

• Выставка ХХХ – уникальный сервис для обмена данными между стендистом и посетителем

• Спонсорские возможности и бесплатные сервисы компании-организатора выставки ХХХХ как способ повысить результативность выставки

Подготовка к работе на выставке 

• Работа со стрессом 

• Методы преодоления неуверенности 

• Разработка плана презентации Товара или Услуги 

• Работа с раздаточным материалом . Чек-лист

• Информирование потенциальных гостей. Методы и каналы коммуникации

• Предварительный сбор информации 

• Анализ предстоящей аудитории 

• Типы стендов. Удачные и неудачные примеры

Практикум 

Работа стендиста

• Харизма 

• Внешний вид и манера поведения, дресс- код 

• Нацеленность на конкретную аудиторию 

• Типы стендистов. Бригада стендистов. Разные роли и задачи

• Разрешенные и запрещенные слова 

• Невербальные коммуникации 

• ЧЕК-ЛИСТ стендиста 

• Репетиции – как и сколько 

Практикум 

Первый День работы на выставке

• Чек-лист подготовки к выставке

• Целеполагание команды. Вдохновляющие установки

• Эффективное привлечение внимания 

• Установление контакта с гостями, проходящими мимо Вашего стенда 

• Формирование позитивного впечатления 

Практикум 

Наши гости

• Типы гостей и принципы общения с каждым типом

• Способы привлечения внимания 

• Принципиальные моменты изложения 

• Технология получения контакта

• Главное умение стендиста

Практикум 

Сбор контактов

• Как закрепить позитивное впечатление 

• Принципы получения контакта гостя 

• Сегментация и обработка контактов

• Чек-лист завершения рабочего дня

Практикум 

Результаты выставки

• Скорость обработки контактов

• Работа с информацией после выставки – чек лист

• Отчет о проведении выставки – чек-лист

• Анализ экономической эффективности выставки

• Анализ репутационной эффективности выставки

Практикум 

Заключение

• Подведение итогов тренинга 

Методика тренинга:

Каждый этап сопровождается практикумом по его отработке. Тренинг построен на сочетании эффективных мини-лекций и самостоятельной работы участников. 

Кроме того, тренинг сопровождается интерактивными играми, позволяющими поддерживать высокий эмоциональный заряд весь период обучения. А деловые игры воспроизводят реальную ситуацию взаимодействия участника с гостем выставки и предупреждают возможные ошибки в поведении, а также закрепляют полученную на тренинге модель успеха.